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Manager une entreprise d’électricité jusqu’au succès

Évaluez vos performances

Si votre entreprise est en pleine croissance et rentable, il peut être tentant de continuer comme si de rien n’était. Mais êtes-vous aussi rentable que vous pourriez l’être ? Peut-être vos concurrents ont-ils une formule plus efficace que la vôtre pour gérer une entreprise d’électricité prospère.

L’analyse comparative des entreprises est un peu comme un test de chute de tension. Vous comparez vos chiffres à ceux de vos pairs. CliftonLarsonAllen a fourni trois années de données de référence pour les entrepreneurs en électricité et en mécanique. Par exemple, il fallait en moyenne 69,6 jours aux entrepreneurs pour convertir leurs créances en liquidités. Combien de temps faut-il à votre entreprise d’électricité? Vérifiez les données relatives à votre activité pour vous assurer que vous suivez le rythme.

Tenez votre plan d’affaires électricité à jour

Si vous n’avez pas de plan d’affaires, il est peut-être temps d’en créer un. Pour réussir à exploiter une entreprise d’électricité, il faut avoir un plan pour atteindre ses objectifs.

Si vous avez créé un plan d’affaires dans le passé, n’oubliez pas qu’il peut ” expirer ” rapidement. C’est parce que les circonstances changent. Il peut s’agir d’une bonne nouvelle, comme la construction prochaine d’un nouveau quartier résidentiel à proximité. Ou peut-être est-ce quelque chose de négatif, comme une nouvelle entreprise d’électricité qui a ouvert ses portes dans votre ville et a embauché certains de vos meilleurs employés.

Quelles que soient les circonstances, il est important de garder un plan à jour. Une façon courante de commencer est de procéder à une analyse “SWOT”. SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Une fois que vous les avez identifiées, vous pouvez créer ou mettre à jour votre plan d’affaires.

Restez à l’écoute des besoins de vos clients en therme de chantier

Obtenir des clients peut être un défi, il est donc vital de les garder. Dans la mesure du possible, vérifiez comment les choses se sont passées depuis votre dernier travail. Votre client a peut-être refait une salle de bains et votre rôle consistait à installer plusieurs nouveaux appareils et des prises GFCI. Peut-être que l’ajout de nouveaux luminaires dans une autre salle de bains lui donnerait un coup de jeune sans nécessiter un remodelage complet, un petit projet que vous pourriez proposer. Peut-être voudriez-vous porter une nouvelle norme NFPA 70 à l’attention d’un client que vous n’avez pas vu depuis longtemps.

De plus, au fur et à mesure que des produits innovants pour les systèmes électriques arrivent sur le marché, comme les parafoudres avec des fonctions d’économie d’énergie, vos clients pourraient apprécier une mise à jour occasionnelle des produits. Votre nom pourrait également rester en tête la prochaine fois qu’ils auront besoin d’un électricien. (découvrez comment trouver un électricien competant ici)

Le propriétaire d’une entreprise assure la sécurité tout en réparant la boîte à fusibles, ce qui fait partie de la façon de gérer une entreprise d’électricité prospère.

Maintenez votre technologie à jour

Presque quotidiennement, de nouvelles technologies pour les petites entreprises arrivent sur le marché et améliorent la sécurité personnelle et la productivité de l’entreprise. Vous n’avez pas besoin d’acheter de nouvelles technologies pour elles-mêmes, mais pour vous aider à vous développer et à maximiser votre rentabilité. Qu’il s’agisse de logiciels de gestion des relations avec la clientèle, de comptabilité, de projections financières, de suivi du temps, de gestion des bons de travail ou d’appels d’offres, ils existent tous et s’améliorent sans cesse. Les avantages à long terme de la technologie peuvent en faire un investissement rentable.

Maintenir un fonds de roulement suffisant

Le manque de liquidités peut être coûteux à plus d’un titre – lorsqu’il vous oblige à maintenir un solde sur un compte de carte de crédit, vous prive de remises de la part de vos fournisseurs ou vous empêche d’acheter des technologies qui améliorent la productivité. Les prêts de fonds de roulement et les autres formes de financement des petites entreprises sont essentiels à la réussite d’une entreprise d’électricité. Ils peuvent vous dépanner en cas de manque de liquidités.

 Évaluez vos antécédents en matière d’appels d’offres

La réussite d’un appel d’offres dans le cadre d’une entreprise d’électricité comporte deux aspects : obtenir une part importante du travail disponible et facturer le bon prix. Si vos offres ne sont pas compétitives, vous n’obtiendrez pas beaucoup de contrats. Si elles sont trop compétitives, vous risquez de perdre de l’argent. Jetez un regard neuf sur la façon dont vous fixez le prix des travaux et sur la façon dont vous décidez des projets sur lesquels vous allez soumissionner (et soyez prêt à refuser de nouveaux contrats). Assurez-vous que vous avez pris en compte tous les coûts que vous devez couvrir, y compris les frais généraux, et qu’il vous reste de l’argent pour réaliser un bénéfice raisonnable.

Tenez également compte de votre taux de réussite. Si vous perdez constamment du terrain face à un concurrent, essayez d’en déterminer la raison. Et n’oubliez pas que le coût n’est pas la seule variable, même si c’est généralement la plus importante. Vos offres sont-elles transmises rapidement ? Sont-elles détaillées, professionnelles et clairement présentées ? Le cas échéant, pouvez-vous proposer aux clients plus d’une option lors de l’appel d’offres ?

Optimisez la taille de votre entreprise

Pour savoir comment gérer une entreprise d’électricité prospère, il faut savoir quelle doit être la taille de votre entreprise. Le “principe Boucles d’or” s’applique ici – ni trop chaud, ni trop froid… ni trop grand, ni trop petit. Trop petite, c’est lorsque vous êtes tellement occupé par des tâches administratives que vous n’avez pas le temps de faire le travail qui est au cœur de votre entreprise. Trop grand peut signifier avoir une plus grande capacité – et des dépenses associées plus importantes – que le travail disponible. Il est essentiel de trouver le bon équilibre.

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