Tout savoir sur la consultation privée pour vendre sa parcelle au meilleur prix à un promoteur

Si vous êtes propriétaire d’un terrain constructible ou d’une maison avec jardin qui offrent d’importants droits à construire, vous n’ignorez pas qu’un promoteur immobilier peut être intéressé par leur achat. Et vous vous demandez sans doute quel est le meilleur moyen pour obtenir des offres d’achat de promoteurs, qui soient à la fois sérieuses et élevées.

Voilà plus d’un an qu’une tendance nouvelle se dégage dans les méthodes de recherche d’un promoteur pour l’achat de parcelles constructibles : l’organisation de consultations privées, aussi appelées appels d’offres pour la vente d’un bien immobilier.

La perspective de vendre votre terrain vite, bien et simplement vous séduit ? Jaiunterrain.fr, le numéro 1 français de l’organisation de consultations privées pour les particuliers vous dévoile l’essentiel à savoir sur cette technique empruntée aux grandes entreprises.

La consultation privée pour la vente d’un terrain ou d’une maison, qu’est-ce que c’est ?

Oubliées les petites annonces et les agences immobilières. Désormais, les particuliers pressés qui cherchent à vendre leurs biens aux meilleurs prix et aux conditions les plus avantageuses ne jurent plus que par la consultation privée.

Si cette méthode de recherche d’un acquéreur professionnel pour un terrain à bâtir, bâti ou non bâti, est bien connue des collectivités locales et grandes entreprises françaises, son appropriation par les particuliers est récente. D’où la nécessité de commencer par définir cette technique de mise en concurrence redoutablement efficace.

Comment se déroule une consultation privée pour la vente d’une parcelle ?

Toutes les consultations privées ont en commun un certain nombre d’étapes qui concourent à l’atteinte d’un objectif bien précis : sélectionner un promoteur auquel vendre son bien, sur la base d’une offre d’achat et d’un dossier de candidature, le tout en un temps record et avec un minimum d’efforts.

La préparation d’un règlement de consultation

Véritable « règle du jeu » de la consultation, le règlement comprend un descriptif du bien vendu mais aussi la liste des pièces à fournir par le promoteur candidat acquéreur, ainsi que les attentes et critères de sélection du vendeur. Rédiger un règlement de consultation qui soit à la fois exhaustif sans être trop lourd, traduire des attentes claires et en adéquation avec la réalité d’un marché : un exercice pas toujours simple, néanmoins indispensable pour tous les vendeurs qui se lancent dans l’aventure.

La consultation des promoteurs sélectionnés par le vendeur

Qui dit consultation, dit mise en concurrence d’un nombre restreint de promoteurs. L’intérêt est double :

  • Pour le vendeur, finie la perte de temps à discuter avec des candidats acquéreurs pas vraiment intéressés ;
  • Et pour les promoteurs, la perspective d’être mis en concurrence avec 4 ou 5 opérateurs est nettement plus motivante que celle de devoir se distinguer parmi 20 concurrents.

La remise des dossiers de candidature

Tout règlement de consultation privée fixe une date limite pour la remise d’un dossier de candidature. Outre l’offre d’achat et les conditions suspensives à l’achat voulues par le promoteur, il comprend toujours une offre d’achat, dont le contenu est imposé par le vendeur, dans un souci d’en simplifier l’analyse.

La sélection d’un promoteur et la signature d’un avant-contrat

Dernière étape de toute consultation : l’analyse des dossiers et des offres d’achat reçues et la désignation du meilleur candidat acquéreur. Ensuite, le promoteur ayant fait la proposition qui a le mieux répondu aux attentes du vendeur est invité à signer une promesse ou un compromis de vente, conformément à son offre.

Les avantages de la consultation privée pour la vente d’un terrain ou d’une maison

100% transparente, cette technique qui vise à trouver un acquéreur professionnel à son bien donne d’excellents résultats en un minimum de temps. Avec la consultation privée, finies les longues semaines de négociations et les offres impossibles à comparer entre elles.

La méthode permet aussi de renverser le rapport de force dans la vente. Le vendeur fixe son calendrier et ses conditions. Le promoteur, quant à lui, n’est plus dans la position de celui qui a l’initiative de l’achat : il devient un candidat qui doit saisir son unique chance d’acquérir un foncier et convaincre le vendeur de la justesse et du sérieux de sa proposition.

Enfin, puisque c’est vous, vendeur, qui pilotez tout le processus, vous économisez les frais d’agence avec un résultat la plupart du temps plus probant. Pourquoi ? Parce qu’une agence immobilière qui a en mandat un bien susceptible d’intéresser un promoteur ne va généralement le proposer qu’aux quelques promoteurs immobiliers avec lesquels elle a des habitudes de travail ou des partenariats, dont le vendeur n’est généralement pas informé.

Pour organiser votre propre consultation privée, faites-vous aider !

Avec le boom des appels d’offres privés, les formations qui y sont consacrées se multiplient ainsi que les offres d’accompagnement spécifiques.

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